今のご時世、車を売ろうと思うとたくさんの手段があると思いますが、ディーラーで下取りに出してしまうと損をするというか、中古車買取店に売却したほうが高く買取してもらえるというのは、実際に体験したユーザーの口コミやレビューなどが溢れていますので既に知っているという人がほとんどだと思います！
今ではディーラーに下取りしてもらうのではなく、中古車店に買取してもらうという人がほとんどだと思いますが、でも中古車店だからといって、必ずしも高く売れるという訳ではありません！！
綺麗事を言っても心の中では安く買取りたいというのが買取店の本音です！予備知識を持たずに大手中古車店だからと安心していると足下を見られて結果安く買い叩かれてしまっているものです(>_<)
他社査定との比較や交渉なしで高く売れるなんていうのはまずあり得ないと理解し、しっかりと準備した上で車売却を進めていけば、当初の買取査定額から20万円アップ、いや30万円以上のアップだって可能性大ですので、是非これを読んで安く買い叩かれない為の知識で武装し車売却に挑んでほしいなと思います！
◆まずは自分の車のローン残債額を確認
たまに、車売却で得たお金は全部手元に残し、残ってるローンは引き続き毎月返済していこうと考えている人がいますが、それはできません！
このあたりをしっかりと理解していないと、買取店から時間のかかるお客だと思われて真剣になってもらえず、結果高額査定を引き出すのも出来なくなってしまうので予めしっかり理解し把握しておきましょう。
例えばローンの残債が100万円あったとします。
査定額が100万円なら手元に来るお金は0円。
査定額が120万円なら買取店から受け取れるお金は20万円
査定額が80万円なら車を売却し、さらに20万円支払う
というようになります。車売却イコール、ローンの残債を0にする。そうでなくては車を売ることが出来ません！なので車検証の所有者の欄にはローンで車を買った場合、債権者の名前が記載されています。
◆自分の車の相場を知る
これは言われなくてもやってるよと言われそうですが、中には調べたところで査定額が変わる訳ではないしと思って事前に調べない人もいるかもしれないので念のため。
提示された査定額が妥当なのか？安すぎないか？反対に好条件を提示してもらえたのかを判断する為にはその指標が必要です！今時インターネットで少し調べれば自分の車の相場はすぐに分かりますので調べておくと良いです。
一括査定サイトでメーカー別の相場表を提供してくれるところもありますし、試しにちょっと一括査定を利用してみてメールなどで簡易査定額を知ることも出来ますので事前に把握しておくようにしましょう。
◆売却の時期を決めておく
これも大事です！予め決めておかないと買取店を本気にされられず高い金額が出ることはありません。
おすすめなのは、金額次第ではすぐにでも売る意思があることを買取店に伝えることです。買替えプランの為のとりあえずの査定であったり、実際に売るのは3ヶ月先の場合などは買取店からすれば時間の無駄に感じ後回しにされる可能性が高いです。
高い金額を提示してもすぐに成約できないのであれば、買取店側も無理して金額を上げる必要もないですからね。
実際の商談現場で高い金額を狙う時は、金額によってはすぐに売るぞっていう時が良いですね！
◆車の傷はそのままで売る
少しでも高く買い取ってもらおうと、車の傷を直してから査定しようと思うかもしれません。が、わざわざ修理費用を負担して査定に出しても、修理費用を補えるほど買取額は高くなりません。むしろ、修理費用のほうが高くついてしまって結果的に損をしているケースのほうが多いのです(-｡-;
買取店はその道のプロですし、修理店と提携していたりするので、同じ傷を直す場合でも私たちエンドユーザーがやるより、買取店が修理、補修をしたほうが安くできるんです！それに手持ちの部品やパーツと交換してしまう方法など、修理、補修の為のノウハウを豊富に持っています(´Д` )
費用負担してまで修理しようとせずに、そのまま査定してもらい買い取ってもらったほうがお得になることが多いのでそのままの状態で査定してもらってください！
ただ、車を綺麗に見せることは大事なことでもありますので、コンパウンドで消せるような浅い傷の場合には自分で綺麗にしておくほうが良いですね^_^コンパウンドであれば、その辺のカーショップやドンキホーテなどで1000円くらいで買えるので大した負担にもならないですし。どの程度の傷が目安かというと、爪が引っかからないくらいの傷と思ってもらえれば良いと思います！
ちょっとした方ですが、お金もそんなにかからず自分で出来てしまうことなのでやっておいて損はないですね( ^ω^ )
◆査定日当日の契約は避ける
先程も言いましたが、他社比較など相見積もり無しでは高い金額を引き出すことはまず無理です！親身になって話を聞いてくれる担当者でも、結局は安く買取したいというのが本音ですし、担当者自身の社内での成績だってあるでしょう。
担当者は、『今日契約してくれるならこの値段出します』『車の価値は日に日に下がってる』とか『どこに行ってもこの値段以上出せるとこはない』など、とにかく即決を求めてきます！ですが、そこで売ってしまっては自ら高く売るチャンスを逃してしまってることになります！十分に他社でも比較していて、その金額が本当に好条件だと判断できれば売ってしまったほうが良いですが、3社くらいの見積りではまだまだ判断できないので一度保留にしてじっくりと比較検討してから判断するようにして下さい！
◆担当者を味方にする
皆さんもそうだと思いますが、感じの良い人や自分をリスペクトしてくれるという人には好印象を持ち、そういう人の為ならと頑張ったり、ちょっとサービスしたり、親切にしたりすると思います！
反対に文句ばかり言う人や威圧的な人、態度の悪い人には頑張ろうとは思わないですよね！買取店の担当者もやはり同じ人間です。相手をリスペクトする気持ちを持って紳士にすることを心がけると、担当者もきっと頑張って高い金額を出してくれるでしょう(^_−)
◆車を高く売る方法は？
ここまでで車を売る前に知っておくべきことを書きましたが、ではディーラーではなくどうやったら自分の車が高く売れるのか？肝心なところですね( ^ω^ )
それは、買取る側に競合他社、つまりはライバル会社をできるだけ多く作ることです！そして買取る側にも他にも買いたいというところがあるんだぞ！っと分からせることです！
その方法とは？？？
次回以降また書いていきますね！
それではー！